💡 제나의 조직 운영 철학 시리즈 #1 | Jena’s Organizational Philosophy Series #1
실적을 요구하기 전에, 사람을 구조에 포함시켜라
Include the person in the structure before demanding the result
🧭 핵심 철학 | Core Philosophy
나는 ‘영업을 못하는 사람’에게도 진심으로 전하고 싶을 만큼
좋은 경험을 설계할 것이다.
I will design a brand experience that even those who are not good at sales would genuinely want to share.
실적은 중요하지만, 사람을 무너뜨리면서까지 성과를 추출하지 않겠다.
Performance matters, but I will never extract it at the cost of breaking people.
누군가 함께하지 못한다면, 그것은 그 사람이 부족해서가 아니라 시스템과 맞지 않아서이다.
If someone must leave, it’s because of misalignment with the system — not because they are inherently unfit.
🔍 기존 영업 구조 vs 제나의 철학 기반 구조
Conventional Sales Structure vs. Jena’s Philosophy-Based System
| 항목 | Aspect | 기존 영업 구조 | Traditional Sales System | 제나 구조 | Jena’s Philosophy-Based System |
|---|---|---|
| 영업자 기준 Salesperson Criteria |
설득 능력 중심 Persuasion-centered |
진심 + 공감 기반 공유 욕구 Genuine intent + empathetic desire to share |
| 실적 기준 Performance Criteria |
수치 압박 → 생존 중심 Numeric pressure → survival-driven |
설계 검증 → 재현성 중심 Structure validation → replicability-driven |
| 평가 기준 Evaluation Basis |
결과 중심 Outcome-centered |
행동 구조와 구조 내 실현도 Behavioral alignment within structure |
| 정리 기준 Exit Criteria |
성과 부족 시 해고 Fired when underperforming |
시스템과 불일치한 반복 행동 시 정리 Disengaged when repeatedly misaligned with system |
📌 관리자 기준 운영 문장 | Operational Statement for Leaders
“실적이 낮다고 사람을 자르지 않는다.
다만, 구조를 깨뜨리는 반복 행동이 있을 경우 함께할 수 없다.”“I don’t fire people for low performance alone.
But I cannot work with someone who consistently disrupts the system.”
🌱 교육 슬로건 | Educational Slogan
“팔고 싶지 않았던 사람조차 팔게 만드는 철학, 그게 진짜 브랜드다.”
“When even those who hated sales feel compelled to share — that’s real branding.”
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